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【PConline 訪談】在第68屆中國教育裝備展，華師京城干了兩件漂亮事。 第一是，冠名整個展會。在教育展現場，華師京城四個大字幾乎隨處可見，其品牌知名度和影響力大大提升。 第二是，發(fā)布業(yè)界首款萬元級激光投影新品，朝野震驚。 黃志光先生和謝明遠先生這對兒“黃金組合”初顯崢嶸。
但凡關注投影行業(yè)有些時日的人對黃志光先生應該都不會陌生，作為德州儀器DLP在亞洲區(qū)的首席代表，其名頭在江湖可謂家喻戶曉。在之前，幾乎所有的投影廠商的新品發(fā)布會，都可以看到黃志光先生的身影。DLP之所以如此獲得投影廠商的青睞，黃志光先生功不可沒。 現在，黃志光先生已經成為華師京城網絡科技有限公司的掌舵人，他的新職位是——華師京城網絡科技有限公司總裁。 “黃金組合”的另一大拿謝明遠先生在圈內亦是聲名顯赫，其曾經執(zhí)掌奧圖碼中國區(qū)和雅圖的營銷業(yè)務。現在，謝明遠先生的新職位是華師京城網絡科技有限公司合作伙伴事業(yè)部總經理。 這一對經常在微信朋友圈互相點贊的“拍檔”將會怎樣操盤華師京城？ 黃志光先生首先談及了大家最為關注的萬元級激光投影新品。他指出，華師京城一直扎根于教育領域，通過對行業(yè)的深刻了解，洞察了用戶的“痛點”。 比如在“班班通”項目里面，傳統(tǒng)投影機的運用面臨著操作復雜、不宜上手和燈泡易損等缺點，而華師京城的激光投影正好可以完美解決這些問題。 黃志光先生表示，之所以華師京城的激光投影新品最為適合教育行業(yè)客戶，是有如下三個原因。 其一，如前文所述，華師京城非常了解教育行業(yè)客戶的需求； 其二，黃志光先生本人具有豐富的DLP行業(yè)背景，擁有豐富的行業(yè)資源和技術優(yōu)勢； 其三，針對教育行業(yè)，華師京城不僅限于提供投影機等硬件產品，而是扮演著教育行業(yè)解決方案供應商這一角色。 另外，華師京城新推的萬元級激光投影具有質優(yōu)價廉的特性，勢必將有力地推動激光投影的“平民化”。 在黃志光先生看來，華師京城的使命是“打造一個教育系統(tǒng)的生態(tài)圈”，而公司背后的華東師范大學也一直聚焦于“教育信息化標準”的定制。 既然華師京城的愿景已經公布出來了，那么問題來了，怎么達成目標？謝明遠先生對此作出了回應。 謝明遠先生先是談及了渠道政策。他表示，華師京城將采用多元化的渠道政策，包括B2B、B2C以及O2O等方式。 在電商渠道，華師京城將與京東等平臺合作，實現渠道扁平化，舍去諸多的中間環(huán)節(jié)。除此之外，華師京城還將采用“異業(yè)結盟”的方式進行推廣，并在此模式下進行產品流通。 謝明遠先生總結說，華師京城將不再只是采用傳統(tǒng)的方式，而是多元化、扁平化的渠道政策。 在服務層面，謝明遠先生也做了詮釋。 他告訴筆者，華師京城在全國成立了6大維修中心，包括北京、上海、廣州、西安、成都和南寧，籍此完整覆蓋中國大陸地區(qū)，以便無縫地服務全國客戶。同時，為了保證售后質量，華師京城還將引入維修網點的認證、授信機制。 謝明遠先生最后豪言，2015年必將是華師京城的“激光元年”。 |
